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mingshi128_叩门拜访 彭州招商从量变到质变

来源:未知 作者:金沙检测线路js159 时间:2019-05-28 20:25

  从4月10日至今,彭州市在“百日擂台赛”期间已累计外出开展招商投资活动100余次,接待企业50余次,招商投资覆盖全国。据彭州市有关负责人介绍,招商是一门艺术,彭州市主动外出招商140余次,对接产业项目250余个,成功签约项目38个共计500余亿元。

  招商工作往往是大海捞针,需要招商专员随时捕捉招商信息,不断收集、不断拓宽招商渠道,创新招商方式。彭州市根据自身特点,主动出击,探索创新。挖掘自身人际关系,先联系符合彭州要求的企业,登门拜访取得了显著效果。同时,利用网络广泛撒网,对招商企业进行区域覆盖。

  作为招商专员,彭州市每个人外出招商不是单独存在的个体,而是一个整体,一个团队。在招商工作中,涉及的内容往往不是一个人能够完成的。比如:团队中的一个人邀请了企业来园区考察,接待工作需要整个团队密切配合,为企业做好服务工作。

  招商是一门艺术,要有锲而不舍的精神。招商团队在西安拜访企业时,出发前联系到企业,对方同意上门拜访。结果等到达该企业,连门都进不去。对此,招商专员并没有放弃,而是直接到该企业所在的园区进行叩门拜访,不惜与门卫套近乎、拉家常。最后,辗转得到了该企业负责人的联系电话,充分友好沟通后,最终双方顺利见面。

  5月22日,彭州市在北京举办的成都彭州2018年北京投资推介会暨项目签约仪式圆满落幕。此次活动将招商引资触角推向京津冀地区,提升了彭州市对外开放的格局。当晚,彭州市人民政府副市长付光文指出,这不是结束,而是开始。各单位及时将参会企业进行梳理,把握有效信息,尤其是重要项目要及时全面推进。与企业接触时要清晰了解企业的投资额、意向、目前阶段存在问题以及下一步打算等。

  5月23日上午,付光文带队到北航召开北航研究院管委会第一次会议,此次会议召开将加快北航研究院项目落地,进一步推动园区的招商工作。同时,彭州市人民政府市长王锋君率队考察了杭州先临三维科技股份有限公司,加强双方交流沟通。

  与此同时,招商小组分别回访参与企业。5月23日上午,招商小组一分队前往航天云进行回访。双方进行了座谈交流。招商小组通过PPT展示园区的基本情况。随后,双方进行积极交流沟通,寻求最佳合作模式。另外,5月23日上午,招商小组二分队对天华航宇进行了回访,并参观了航空飞行测试联合实验室,测试该公司自主研制飞行校验系统。当日下午,二分队对国诚汇金进行了回访。该公司成立于2015年,运作模式是科技+产业+资本。目前与工信部、航天科工等单位有深入合作,重点发展智能制造、新能源、新材料、环保、大健康等战略新型产业布局和产业基金。

  5月23日上午,航空动力产业园副主任韩伟等人到峰华卓立开展投资促进活动。双方就合作模式进行了深入交流。还有北京、广东的招商专员也在紧锣密鼓拜访企业。同日,彭州民生村镇银行一行莅临园区考察。双方就合作模式进行了座谈交流,交流期间,彭州民生村镇银行相关负责人就已入园企业的入驻方式、资金、设备等相关信息进行了详细了解。园区方表示,园区致力于打造精品、高端,集生产、生活、服务、教育、旅游等于一体的综合化园区,双方可以在资金、技术、人才等方面展开合作。

  5月30日,重庆清研股权投资基金管理中心投资总监陶晨扬一行至彭州航空动力产业园区沟通合作事宜,园区招商策划部负责接待。双方经商讨决定,保持后续联系,确定最佳合作模式,以实现互利共赢。同日,峰华卓立到园区沟通合作事宜,对3D打印相关信息表现出了较强的兴趣。峰华卓立明确表示希望能在园区建立3D打印研发中心、3D打印设备生产线及西南部快速键制造服务中心,以此建立完整的产业核心圈。

  5月31日,彭州市人民政府副市长付光文、园区副主任阳青彦赴成都与湖北商会进行会谈。双方希望建立一个集旅游、商业、展览为一体的博物馆。付光文听取了对方的项目规划后表示非常欢迎该项目落地,希望通过该商会为彭州带来更多的产业。同日,彭州市委常委、市总工会主席毛高林,园区党工委书记陆敏,副主任韩伟及招商工作人员赴中国航天科技集团第十二研究院开展投资促进活动,双方就军民融合技术转化、智慧园区建设、航天科技展示、展览等方向进行了讨论,并初步达成合作意向。

  6月1日上午,彭州招商专员赴美菜网进行参观考察。双方举行座谈会,积极沟通交流,为合作打下基础。同日上午,园区主任游忠源及招商策划部副部长张杨洋赴泽雅科技进行洽谈,双方就项目协议事宜进行商讨,加快促进了该项目的落地。

  同日中午,普什智慧城项目组一行莅临园区就项目规划用地进行实地考察,园区招商策划部工作人员接待交流。随后,普什智慧城项目组明确表示,有意向在园区建立普什智能制造共享工厂生产区。同日下午,大连长之琳来园区考察交流,重点关注中国人民解放军第五七一九工厂项目和北航创新研究院(蓝色动力硅谷)及北航成都大学科技园项目。

  6月12日,成都泽雅科技发展有限公司投资新建的航空发动机配件及精密模具设计与制造项目签约。该项目投资总额1亿元。成都泽雅科技发展有限公司是集机械、电子产品加工和研发于一体的综合性企业。目前,该公司已成为很多跨国企业的重要合作伙伴。

  今年3月,成都航空动力产业园推出新政,将招商人员分为两个组,由管委会两个分管副主任分别进行管理,落实专人实施对接。同时,彭州市走访六类500强企业。此外,每月招商专员主动搜集成都、绵阳等地工业园区、江浙一带企业和主板上市企业,主动联系、走访,推介园区情况并邀请企业到园区参观拜访。截至6月底,成都航空动力产业园招商策划部16人团队,陪同彭州市委、市政府主要领导外出招商20余次,主动外出招商40余次,对接产业项目50余个,成功签约项目7个共计17.7亿元。

  与此同时,彭州市还着力营造外部氛围,以成都航空动力产业园为代表,以重大产业化项目的签约和开工为引领,加快推动产业的集约集聚成链发展。利用以商招商的模式,加强与北京及周边城市企业的沟通与联系。下一步,彭州市将积极参加各类活动,提升园区知名度,包括:2018年成都彭州杭州推介会、2018年中国增材制造大会暨展览会等。塑造产业园品牌,有效提升产业园的核心竞争力,大力吸引企业入驻,亲商近商,做好对企业全程服务,增加企业和投资商对产业园的认同度与信赖度。通过网络平台等方式梳理符合园区产业规划企业,主动联系并制定出行计划,实施登门拜访。成都商报记者袁勇

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